Was kostet Google Ads?
Kurz gesagt: Die Kosten für Google Werbung stehen in keiner Preisliste. Sie legen ein durchschnittliches Tagesbudget fest und zahlen in der Regel pro Klick, und der Klickpreis entsteht bei jeder Suchanfrage neu in einer Auktion. Dasselbe Budget bringt deshalb in einer Branche viele Klicks und in einer anderen wenige. Am sichersten planen Sie, wenn Sie vom Betrag zurückrechnen, den eine Anfrage oder ein Neukunde kosten darf. Zu den Klicks kommen meist das Honorar für Agentur oder Berater sowie Arbeit an Landingpages und Tracking.
Wie funktioniert die Preisbildung bei Google Ads?
Die Preise bei Google Ads entstehen in einer Auktion. Einen festen Tarif für eine Anzeige gibt es nicht: Bei jeder Suchanfrage, zu der Ihre Anzeige erscheinen könnte, lässt Google die infrage kommenden Werbetreibenden gegeneinander antreten. In einer klassischen Suchkampagne zahlen Sie erst, wenn jemand klickt. Die zentrale Größe ist deshalb der Cost-per-Click, kurz CPC oder Klickpreis.
In jeder Auktion berechnet Google für jede Anzeige einen Anzeigenrang. Er entscheidet, ob die Anzeige erscheint und an welcher Position. Was Sie am Ende zahlen, nennt Google den tatsächlichen CPC. Berechnet wird höchstens der Betrag, der mindestens erforderlich ist, um die Schwellenwerte für den Anzeigenrang zu erreichen und einen besseren Anzeigenrang zu erzielen als der Mitbewerber direkt unter Ihnen (Google Ads-Hilfe). Deshalb liegt der Klickpreis oft unter Ihrem maximalen Gebot, manchmal sogar deutlich. Bei automatischen Gebotseinstellungen kann ein einzelner Klick allerdings auch mehr kosten als der maximale CPC.
Daraus folgt: Niemand kann Ihnen vorab pauschal sagen, was Google Ads kostet. Ein Preis gehört immer zu einem bestimmten Keyword, in einer bestimmten Region, zu einem bestimmten Zeitpunkt und gegen genau die Werbetreibenden, die an dieser Auktion teilnehmen.
Was beeinflusst den Klickpreis?
Den Klickpreis bestimmen die Faktoren, aus denen Google den Anzeigenrang berechnet (Google Ads-Hilfe). Gebot und Qualität steuern Sie direkt. Auf Wettbewerb und Kontext können Sie nur reagieren, etwa mit spezifischeren Keywords oder engeren Einstellungen für Standort und Zeitplan.
| Faktor | Was dahintersteckt |
|---|---|
| Gebot | Der Betrag, den Sie höchstens für einen Klick zahlen wollen, oder das Ziel, das Sie einer automatischen Strategie vorgeben |
| Qualität von Anzeige und Landingpage | Wie relevant und nützlich Anzeige und Seite für die Suchanfrage sind |
| Grenzwerte für den Anzeigenrang | Ein Mindestniveau, das eine Anzeige erreichen muss, um überhaupt zu erscheinen |
| Wettbewerb in der Auktion | Wie nah die anderen Anzeigen an Ihrem Anzeigenrang liegen |
| Kontext der Suchanfrage | Suchbegriffe, Standort, Gerät und Zeitpunkt der Suche |
| Erwartete Wirkung von Assets und Formaten | Zusätzliche Elemente wie Sitelinks oder Anruf-Assets |
Die Qualität ist der Hebel, der kein höheres Gebot kostet. Google schreibt, dass hochwertigere Anzeigen häufig zu niedrigeren CPCs führen (Google Ads-Hilfe). Im Konto sehen Sie dazu den Qualitätsfaktor, einen Wert von 1 bis 10 pro Keyword. Er setzt sich aus drei Komponenten zusammen: voraussichtliche Klickrate, Anzeigenrelevanz und Nutzererfahrung mit der Landingpage. Jede wird als überdurchschnittlich, durchschnittlich oder unterdurchschnittlich eingestuft. Google stellt klar, dass der Qualitätsfaktor ein Diagnosetool ist und in der Anzeigenauktion nicht berücksichtigt wird (Google Ads-Hilfe). Lesen Sie ihn als Hinweis darauf, wo Sie nachbessern sollten.
Durchschnittliche Klickpreise nennen wir hier bewusst nicht, weil ein einzelner Mittelwert über Ihre Keywords wenig aussagt. Eine Schätzung für Ihr eigenes Angebot liefert der Keyword-Planer in Google Ads. Er zeigt die durchschnittlichen Kosten für die Auslieferung Ihrer Anzeige bei Suchanfragen mit einem bestimmten Keyword, und die Prognose schätzt, wie viele Klicks, Impressionen oder Conversions Sie mit Ihren Ausgaben voraussichtlich erzielen (Google Ads-Hilfe). Dafür brauchen Sie ein Google Ads-Konto mit hinterlegten Zahlungsinformationen. Die Werte sind Schätzungen. Nutzen Sie sie als Ausgangspunkt und ersetzen Sie sie nach den ersten Wochen durch Ihre eigenen Daten.
Wie viel Budget brauchen Sie pro Monat?
Sie brauchen so viel Budget, dass Sie die gewünschte Zahl an Anfragen oder Verkäufen zu Kosten pro Conversion kaufen können, die sich für Sie rechnen, und dass genug Conversions zusammenkommen, um die Kampagne zu beurteilen. Die Höhe legen Sie selbst fest, über das durchschnittliche Tagesbudget jeder Kampagne.
Zwei Regeln von Google sollten Sie kennen, bevor Sie eine Zahl eintragen:
- Die Tagesausgaben schwanken. An einem Tag mit viel Traffic kann eine Kampagne bis zum Doppelten des durchschnittlichen Tagesbudgets ausgeben. Am Ende des Monats haben Sie aber nicht mehr als das 30,4-Fache des durchschnittlichen Tagesbudgets ausgegeben (Google Ads-Hilfe). Planen Sie deshalb pro Monat und teilen Sie durch 30,4, um das Tagesbudget zu erhalten.
- Automatische Gebote brauchen Daten. Für die Strategie „Ziel-CPA“ empfiehlt Google, die Leistung über die letzten 30 Tage zu bewerten, in denen mindestens 30 Conversions erfasst wurden (Google Ads-Hilfe). Ein Budget, das fünf Conversions im Monat bringt, liefert lange keine belastbare Aussage.
Was kostet eine Google-Ads-Agentur?
Eine Google-Ads-Agentur berechnet ihre Arbeit getrennt vom Werbebudget, das direkt an Google fließt. Üblich sind vier Honorarmodelle, und das Modell ist so wichtig wie der Betrag.
| Modell | So funktioniert es | Passt, wenn | Achten Sie auf |
|---|---|---|---|
| Festes Monatshonorar | Ein vereinbarter Betrag pro Monat für einen vereinbarten Leistungsumfang | Sie die Kosten einfach mit dem Ergebnis vergleichen wollen | Einen Leistungsumfang, der nirgends schriftlich steht |
| Prozentsatz vom Werbebudget | Das Honorar ist ein Anteil dessen, was Sie bei Google ausgeben | Budget und Arbeitsaufwand tatsächlich gemeinsam wachsen | Das Honorar steigt mit dem Budget, die Agentur hat also einen Anreiz, mehr Budget zu empfehlen |
| Stundensatz | Sie zahlen die aufgewendete Zeit | Sie eine Kontoprüfung, eine Schulung oder punktuelle Hilfe brauchen | Offene Rechnungen ohne vereinbartes Ergebnis |
| Einrichtungsgebühr plus laufendes Honorar | Einmalig für den Aufbau des Kontos, danach monatlich für die Betreuung | Konto, Tracking oder Landingpages neu aufgebaut werden müssen | Wem Konto und Tracking gehören, wenn Sie wechseln |
Übliche Honorarhöhen nennen wir hier nicht. Sie hängen vom Leistungsumfang ab, und Google-Ads-Preise von einzelnen Agenturwebsites sind kein Marktpreis. Vergleichen Sie Angebote stattdessen nach dem Inhalt: Keyword-Arbeit, neue Anzeigen, Landingpages, Conversion-Tracking und Reporting können im Honorar enthalten sein oder extra kosten. Drittanbieter-Tools für Anruf-Tracking oder Berichte werden meist separat berechnet.
CaptivateClick berechnet ein festes Monatshonorar, keinen Prozentsatz vom Werbebudget, und schlägt Startbudget und Honorar nach einem ersten Gespräch vor. Mehr dazu, wie wir bei Google Ads arbeiten, lesen Sie auf unserer Leistungsseite.
Wie berechnen Sie das Budget aus Ihrem Ziel-CPA?
Beginnen Sie mit dem Wert eines Verkaufs und rechnen Sie rückwärts bis zum Monatsbudget, zum Tagesbudget und zum höchsten Klickpreis, den Sie sich leisten können. Sie brauchen vier Zahlen: den Rohertrag pro Neukunde, den Anteil der Anfragen, aus denen Kunden werden, die Conversion-Rate Ihrer Landingpage und die Zahl der Anfragen, die Sie pro Monat wollen.
- Break-even-CPA = Rohertrag pro Kunde × Anteil der Anfragen, die zu Kunden werden
- Höchster durchschnittlicher Klickpreis = Ziel-CPA × Conversion-Rate
- Monatsbudget = Ziel-CPA × gewünschte Anfragen
- Tagesbudget = Monatsbudget ÷ 30,4
Rechenbeispiel mit erfundenen Zahlen
Das Beispiel arbeitet mit runden, erfundenen Zahlen, um den Rechenweg zu zeigen. Es sind keine typischen Klickpreise irgendeiner Branche.
| Schritt | Beispiel |
|---|---|
| Rohertrag pro Neukunde | 1.000 € |
| Anteil der Anfragen, die zu Kunden werden | 20 % |
| Break-even-CPA pro Anfrage | 1.000 € × 0,20 = 200 € |
| Ziel-CPA, damit Gewinn bleibt | 100 € |
| Conversion-Rate der Landingpage | 5 % |
| Höchster durchschnittlicher Klickpreis | 100 € × 0,05 = 5 € |
| Gewünschte Anfragen pro Monat | 20 |
| Monatsbudget | 20 × 100 € = 2.000 € |
| Tagesbudget | 2.000 € ÷ 30,4 ≈ 66 € |
Danach folgt der Abgleich mit der Wirklichkeit. Zeigt der Keyword-Planer, dass Ihre wichtigsten Keywords meist mehr als 5 € pro Klick kosten, geht die Rechnung bei 5 % Conversion-Rate nicht auf. Dann haben Sie drei Hebel: die Conversion-Rate erhöhen, den Wert pro Kunde steigern oder Keywords mit klarerer Kaufabsicht wählen. Liegen die Schätzungen unter Ihrer Obergrenze, ist Raum zum Wachsen.
Prüfen Sie auch die Datenmenge. Wollen Sie eine Ziel-CPA-Strategie so bewerten, wie Google es empfiehlt, mit mindestens 30 Conversions in 30 Tagen, müsste das Budget im Beispiel bei etwa 30 × 100 € = 3.000 € im Monat liegen.
Wie Sie den CPA selbst berechnen und bewerten, erklärt Was ist CPA? Verkaufen Sie Produkte mit unterschiedlichen Bestellwerten, steuern Sie oft besser über ein Umsatzziel als über ein Kostenziel. Das beschreiben wir in Was ist ROAS?
Wie senken Sie Ihre Google-Ads-Kosten?
Sie senken die Kosten pro Anfrage, indem Sie Klicks streichen, die nie zu Kunden werden, und aus den verbleibenden Klicks mehr Anfragen holen. Wer nur die Gebote senkt, kauft meist einfach weniger Klicks.
- Bringen Sie zuerst das Conversion-Tracking in Ordnung. Ohne korrekte Conversions können Sie keinen CPA berechnen, und automatische Gebote optimieren auf das Falsche.
- Schließen Sie unpassende Suchbegriffe aus. Gehen Sie den Bericht zu Suchbegriffen regelmäßig durch und legen Sie auszuschließende Keywords an, etwa für Jobsuchende oder Menschen, die eine kostenlose Lösung suchen.
- Führen Sie jeden Klick auf eine Seite, die zur Suche passt. Eine eigene Landingpage konvertiert in der Regel besser als die Startseite, und die Nutzererfahrung mit der Landingpage ist eine der drei Komponenten des Qualitätsfaktors. Steigt die Conversion-Rate im Beispiel oben von 5 auf 10 %, verdoppelt sich der Klickpreis, den Sie sich leisten können, von 5 auf 10 €. Lesen Sie dazu Was ist eine gute Conversion-Rate?
- Grenzen Sie den Kontext ein. Beschränken Sie die Kampagne auf das Gebiet, das Sie wirklich beliefern oder betreuen, und werten Sie Ergebnisse nach Gerät und Tageszeit aus.
- Arbeiten Sie mit weniger Kampagnen. Ein kleines Budget, verteilt auf viele Kampagnen, gibt jeder einzelnen zu wenig Daten.
- Steuern Sie nach Kosten pro Anfrage oder Verkauf und lassen Sie Änderungen wirken. Günstige Klicks, die nicht konvertieren, sind teuer. Messen Sie den CPA an Ihrem Break-even, ändern Sie Ziele nicht jede Woche und prüfen Sie nach jeder Änderung, ob Zahl und Qualität der Anfragen stabil bleiben.
