Un anno di SEO per Heat Management, in dodici lingue

L’ottimizzazione della soffiatura della fuliggine e la pulizia a infrasuoni non sono argomenti che milioni di persone cercano. Ma chi lo fa è esattamente la persona giusta: ingegneri che cercano di ridurre il consumo di vapore, accorciare i fermi impianto o allungare la vita di una caldaia. Quando trovano la soluzione giusta, il risultato è spesso un progetto che dura anni.

In una nicchia del genere ogni posizione su Google conta. Stare in terza pagina significa non esistere; stare tra i primi dieci significa entrare nella rosa dei fornitori.

Abbiamo rivisto contenuti e struttura del sito attorno a ciò che Heat Management vende davvero: soluzioni come la soffiatura della fuliggine a vapore ottimizzata, la pulizia a infrasuoni, l’analisi di esercizio e la simulazione CFD, e le applicazioni in cui vengono usate, dalle caldaie di recupero e a carbone alle caldaie marine, a quelle per termovalorizzatori e alle caldaie a tubi di fumo. Ogni tema ha trovato un posto chiaro nel sito, con titoli e link interni che spiegano a Google come tutto si collega.

Non è un lavoro rapido, ma i risultati si accumulano. Mese dopo mese Google ha iniziato a trattare il sito come un’autorità nella pulizia delle caldaie.

Il sito di Heat Management è disponibile in dodici lingue: svedese, inglese, danese, tedesco, spagnolo, finlandese, francese, italiano, polacco, portoghese, thailandese e vietnamita. Un ingegnere a São Paulo o a Bangkok cerca nella propria lingua, e Google mostra le pagine che ritiene rispondano meglio a quella ricerca in quella lingua. Abbiamo rivisto le versioni linguistiche affinché ciascuna punti a ciò che le persone cercano davvero in quella lingua e sia configurata correttamente per Google.

L’effetto si è visto in pochi giorni: le impressioni dal Brasile sono passate da 68 a 1.232, dalla Thailandia da 45 a 556, e Finlandia e Italia hanno iniziato a portare clic, rispettivamente 10 e 8 in due settimane, contro al massimo due ciascuna in precedenza.

Heat Management vende dalla Svezia a un mercato globale. La ricerca è il modo in cui incontra ingegneri in paesi lontani dal proprio ufficio, molto prima che inizi una gara d’acquisto. Il doppio dei clic e una posizione tra i primi dieci significano che più persone tra quelle che alla fine acquisteranno un sistema di soffiatura o di pulizia trovano per prima Heat Management.

Il lavoro sulle lingue moltiplica questo effetto. Gli stessi contenuti ora funzionano in più mercati contemporaneamente, senza spendere di più in pubblicità.