Quanto costa Google Ads?
In breve: il costo di Google Ads non segue un listino. Decidi tu un budget giornaliero e nella maggior parte delle campagne paghi per clic, con un prezzo che si forma in un'asta a ogni ricerca. Lo stesso budget può quindi comprare molti clic in un settore e pochi in un altro. Il modo più affidabile per fissare il budget è partire da quanto può costarti un lead o un cliente e calcolare a ritroso. Ai clic si aggiungono spesso il compenso di un'agenzia o di un consulente e il lavoro sulle pagine di destinazione.
Come funziona il prezzo su Google Ads?
Su Google Ads il prezzo si forma in un'asta, non su un tariffario. Tu imposti un budget giornaliero e un'offerta, cioè quanto sei disposto a pagare, e nelle campagne sulla rete di ricerca il costo scatta di solito solo quando qualcuno fa clic sull'annuncio.
Ogni volta che una persona fa una ricerca per cui il tuo annuncio può comparire, Google calcola un ranking per ciascun annuncio in gara. Il ranking decide se l'annuncio viene mostrato e in quale posizione. Secondo la Guida di Google Ads entrano nel calcolo sei fattori:
- La tua offerta, cioè l'importo massimo che accetti di pagare per un clic.
- La qualità degli annunci e della pagina di destinazione.
- Le soglie di ranking dell'annuncio, un livello minimo da raggiungere per essere pubblicati.
- La competitività dell'asta, cioè quanto sono vicini tra loro gli annunci in gara.
- Il contesto della ricerca: termini usati, luogo, dispositivo, momento.
- L'impatto previsto degli asset annuncio e degli altri formati.
Quello che paghi alla fine si chiama CPC effettivo. Google spiega che ti viene addebitato solo l'importo minimo necessario per superare le soglie e il ranking del concorrente subito sotto di te, spesso meno della tua offerta massima (Guida di Google Ads). Con le offerte manuali non paghi mai più del CPC massimo che hai impostato. Con le strategie di offerta automatiche un singolo clic può invece costare di più.
La conseguenza pratica è che non esiste un prezzo del clic valido per tutti. Il prezzo vale per una parola chiave, in una zona, in un momento e contro gli inserzionisti presenti in quell'asta.
Cosa influenza il costo per clic?
Il costo per clic dipende da quattro elementi: quanto offri, quanto sono pertinenti annuncio e pagina di destinazione, quanti concorrenti puntano sulla stessa ricerca e in quale contesto avviene la ricerca.
La qualità pesa quanto l'offerta
Google mostra per ogni parola chiave un punteggio di qualità su una scala da 1 a 10. Si basa su tre componenti: percentuale di clic prevista, pertinenza dell'annuncio ed esperienza sulla pagina di destinazione, ciascuna valutata come sopra la media, nella media o sotto la media (Guida di Google Ads). Google precisa che il punteggio non è un parametro usato nell'asta: è uno strumento di diagnostica. Ti dice però dove intervenire, perché la stessa guida sul ranking indica che annunci di qualità superiore comportano spesso CPC inferiori (Guida di Google Ads).
Dove trovare una stima per le tue parole chiave
Le medie di settore che circolano online dicono poco sul tuo caso. Lo strumento giusto è lo Strumento di pianificazione delle parole chiave, dentro Google Ads: mostra il costo medio per pubblicare l'annuncio nelle ricerche di una parola chiave e, una volta creato un piano, una previsione di clic, impressioni o conversioni in base alla spesa (Guida di Google Ads). Restano stime: Google stessa ricorda che il rendimento reale dipende da offerte, budget e qualità degli annunci.
Quanto budget serve al mese?
Serve il budget che ti porta abbastanza conversioni per capire se la campagna rende. L'importo lo decidi tu.
Un riferimento concreto arriva dalla strategia di offerta CPA target. Google consiglia di valutarne il rendimento sugli ultimi 30 giorni, con almeno 30 conversioni (Guida di Google Ads). Se, per fare un esempio con una cifra inventata, un lead ti costa in media 100 €, per arrivare a 30 conversioni in un mese servono circa 3.000 € di spesa. Con un budget più basso la campagna può funzionare lo stesso, ma ti servirà più tempo prima di trarre conclusioni.
Budget giornaliero e budget mensile
In Google Ads imposti un budget giornaliero medio per ogni campagna. In una giornata con più traffico la campagna può spendere fino al doppio di quell'importo, ma a fine mese non avrai speso più di 30,4 volte il budget giornaliero medio (Guida di Google Ads). Ragiona quindi sul mese: decidi la cifra mensile e dividila per 30,4.
La spesa pubblicitaria va a Google. Nel conto complessivo entrano di solito anche la gestione, cioè il compenso di un'agenzia o di un consulente oppure il tempo di chi segue l'account in azienda, e il lavoro su landing page e tracciamento delle conversioni.
Quanto costa un'agenzia Google Ads?
Dipende dal modello di compenso e da cosa è incluso. Non esiste un tariffario ufficiale, quindi per confrontare i preventivi conviene capire prima come viene calcolato il compenso. I modelli più diffusi sono quattro.
| Modello | Come funziona | A cosa fare attenzione |
|---|---|---|
| Canone mensile fisso | Un importo concordato per la gestione, indipendente dal budget | Verifica quali attività e quante campagne sono comprese |
| Percentuale sulla spesa | Il compenso è una quota del budget pubblicitario | Il compenso cresce con il budget, quindi l'agenzia ha un motivo per proporti di aumentarlo. Chiedi se è previsto un minimo mensile |
| Tariffa oraria | Paghi le ore effettivamente lavorate | Costo meno prevedibile. Adatto a revisioni dell'account e consulenze puntuali |
| Setup più canone | Una quota iniziale per impostare account e tracciamento, poi un compenso ricorrente | Chiedi cosa comprende il setup e di chi resta l'account se interrompi |
Prima di firmare chiedi cosa è incluso (parole chiave, annunci, landing page, tracciamento, report), a chi è intestato l'account Google Ads e su quale numero viene misurato il lavoro: costo per lead, costo per vendita o ROAS.
CaptivateClick lavora con un canone mensile fisso, non con una percentuale sul budget pubblicitario, e propone budget di partenza e compenso dopo un primo colloquio. Qui trovi come gestiamo le campagne Google Ads.
Come calcolare il budget partendo dal CPA obiettivo
Il budget si calcola all'indietro: parti da quanto vale un cliente, ricava quanto puoi pagare un lead e moltiplica per i lead che vuoi. Il CPA obiettivo è il costo per conversione che ti lascia ancora un margine. In Google Ads la strategia corrispondente si chiama CPA target, e se la sigla ti è nuova trovi le basi in Cos'è il CPA?
Ti servono quattro dati:
- Il margine lordo che ti lascia un nuovo cliente.
- La quota di lead che diventano clienti.
- La quota di visitatori della pagina di destinazione che diventano lead, cioè il tasso di conversione.
- Il numero di lead che vuoi ogni mese.
Con questi numeri il calcolo è il seguente:
- CPA massimo = margine lordo per cliente × quota di lead che diventano clienti
- CPC medio massimo = CPA obiettivo × tasso di conversione
- Budget mensile = CPA obiettivo × numero di lead desiderati
- Budget giornaliero = budget mensile ÷ 30,4
Esempio di calcolo con numeri inventati
L'esempio usa cifre tonde e inventate, scelte solo per mostrare il metodo. Non sono costi per clic tipici di alcun settore.
| Passaggio | Esempio |
|---|---|
| Margine lordo per nuovo cliente | 1.000 € |
| Quota di lead che diventano clienti | 20% |
| CPA massimo (pareggio per lead) | 1.000 × 0,20 = 200 € |
| CPA obiettivo, per conservare un margine | 100 € |
| Tasso di conversione della pagina di destinazione | 5% |
| CPC medio massimo | 100 × 0,05 = 5 € |
| Lead desiderati al mese | 20 |
| Budget mensile | 20 × 100 = 2.000 € |
| Budget giornaliero | 2.000 ÷ 30,4 ≈ 66 € |
A questo punto confronta il risultato con le stime dello Strumento di pianificazione. Se le tue parole chiave principali costano in genere più di 5 € a clic, con un tasso di conversione del 5% il conto non torna. Hai tre leve: alzare il tasso di conversione, aumentare il valore di ogni cliente o scegliere parole chiave con un'intenzione di acquisto più chiara. Se i clic costano meno del tetto, hai margine per crescere.
Se vendi online prodotti con valori d'ordine diversi, il ragionamento è lo stesso ma il riferimento diventa il ritorno sulla spesa: lo spieghiamo in Cos'è il ROAS?
Come ridurre i costi di Google Ads
Ridurre i costi significa abbassare il costo per lead o per vendita, non il budget. Tagliare la spesa senza cambiare altro riduce anche i contatti. Questi interventi agiscono invece sullo spreco:
- Misura le conversioni giuste. Senza un tracciamento corretto di moduli, telefonate e acquisti non puoi calcolare il CPA, e le strategie automatiche ottimizzano verso l'obiettivo sbagliato.
- Escludi le ricerche inutili. Controlla con regolarità il report sui termini di ricerca e aggiungi parole chiave escluse per le ricerche che non portano clienti, per esempio chi cerca una soluzione gratuita o un posto di lavoro.
- Porta ogni clic su una pagina pertinente. Una pagina che risponde esattamente alla ricerca converte in genere meglio della home page, e l'esperienza sulla pagina di destinazione è una delle tre componenti del punteggio di qualità.
- Lavora sul tasso di conversione. Nell'esempio sopra, passare dal 5% al 10% dimezza il costo per lead a parità di costo per clic. Vedi anche qual è un buon tasso di conversione.
- Concentra il budget. Un budget piccolo diviso tra molte campagne lascia a ciascuna troppo pochi dati. Meglio poche campagne con un obiettivo chiaro.
- Dai tempo alla strategia di offerta. Cambiare CPA target e budget ogni settimana impedisce di raccogliere i dati necessari per valutarla.
