A CaptivateClick reconstruiu de raiz o AccountingProspects.com, com um design limpo e moderno, uma navegação simplificada e um desempenho fluido em todos os dispositivos. O redesign deu prioridade à transparência, à velocidade e às boas práticas de SEO, permitindo à agência destacar os seus serviços especializados de outreach e gerar mais leads qualificados.
Trabalhámos com a AccountingProspects para construir um site simples e focado na conversão, otimizado para a clareza, o desempenho e o SEO, que permite à agência atrair leads qualificados e mostrar a sua experiência.
Paralelamente ao website, tratámos da prospeção no LinkedIn da AccountingProspects. As pessoas que querem alcançar, proprietários e sócios de gabinetes de contabilidade, estão ativas no LinkedIn, mas recebem um fluxo constante de mensagens comerciais genéricas. Para se destacar, cada mensagem tinha de parecer vinda de alguém que compreendia o seu gabinete.
Começámos com uma imagem clara do gabinete ideal e da pessoa que lá toma a decisão, aquecemos o perfil com atividade relevante e escrevemos mensagens curtas e pessoais com base no que conseguíamos ver de cada gabinete. Nada de argumentário de venda na primeira mensagem: o objetivo era uma conversa, e a reunião surgia daí. As respostas eram acompanhadas rapidamente e marcadas diretamente na agenda.
Muitas campanhas de prospeção geram uma vaga de reuniões e depois perdem força quando a lista se esgota ou as mensagens começam a parecer repetitivas. Seis a sete reuniões por mês durante dois anos é outra coisa: um pipeline previsível com base no qual a AccountingProspects podia planear vendas e contratações.
Essa constância vem de tratar a prospeção como um sistema e não como uma campanha: afinar o público-alvo, testar novos ângulos e manter cada mensagem pessoal, mês após mês.
A forma como as empresas procuram parceiros está a mudar. Cada vez mais gabinetes de contabilidade já não escrevem umas quantas palavras-chave no Google; perguntam ao ChatGPT, ao Perplexity ou às respostas de IA do Google que parceiro os pode ajudar a conquistar mais clientes. A IA recomenda então um punhado de empresas, e as que não menciona simplesmente não existem nessa conversa.
Otimizámos o AccountingProspects.com para a pesquisa com IA, para que os assistentes de IA percebam o que a empresa faz, quem ajuda e porque é uma boa escolha, e a recomendem quando os gabinetes de contabilidade perguntam.
Uma recomendação de um assistente de IA funciona mais ou menos como uma sugestão de um colega: o gabinete que a recebe chega já convencido. O resultado foi mais 77% de pedidos de contacto por mês, de gabinetes que procuravam precisamente aquilo que a AccountingProspects oferece.
A pesquisa com IA ainda é nova, e poucas empresas se adaptaram. Quem se antecipa ganha uma vantagem difícil de recuperar para a concorrência.
Vamos falar sobre o seu projeto.
Mais de 110 empresas confiam em nós para crescer online.
