Agência de geração de leads B2B com um toque pessoal

A IA faz a pesquisa: recolhe sinais, resume o que cada empresa anda a fazer e sugere abordagens. Depois, uma pessoa decide o que vale a pena dizer e escreve a mensagem. Nunca enviamos texto de IA diretamente, e é por isso que o nosso outreach não se parece com tudo o resto que chega à caixa de entrada dos seus compradores.

Dados de contacto e de empresa do Apollo, do LinkedIn Sales Navigator, do Registo Comercial, da Informa D&B e do Racius, combinados com sinais como anúncios de emprego, rondas de financiamento, novas nomeações, tecnologia do website, avaliações e atividade no LinkedIn. O Clay ajuda-nos a juntar tudo para cada conta, para que cada mensagem parta de algo real.

Ambos, a trabalhar em conjunto. Muitos compradores reparam em si primeiro no LinkedIn e respondem por email, ou o contrário. Em Portugal, o email de prospeção vai para endereços de empresa, respeitando a lista de oposição da DGC, ou para contactos que deram consentimento. Uma sequência típica combina uma visita ao perfil, um pedido de ligação, alguns emails e uma mensagem no LinkedIn, ao longo de algumas semanas.

Uma pessoa, nunca um bot. Tratamos das respostas, esclarecemos dúvidas sobre a sua oferta e marcamos a reunião diretamente na sua agenda. As leads quentes são-lhe passadas de imediato, com toda a conversa até então, para que saiba exatamente o que o prospect perguntou e porque aceitou conversar.

Quando ajuda. Uma chamada curta depois de um email ou de uma mensagem no LinkedIn funciona muitas vezes bem com valores de negócio elevados. Combinamos isso consigo primeiro, identificamo-nos sempre com clareza, respeitamos quem não quer ser contactado e ligamos com um motivo claro, em vez de ler um guião de uma lista.

Uma ou duas horas no início para nos apresentar os seus clientes e a sua oferta, alguém que possa ter as reuniões que marcamos e feedback rápido sobre as primeiras reuniões, para afinarmos o público-alvo. Tratamos de tudo o resto.

Não se perdem. Quem diz «agora não» fica registado no seu CRM com o motivo e uma data de follow-up. Voltamos quando o momento for melhor, normalmente com algo novo para conversar, como uma contratação recente ou uma mudança no seu mercado.

Sim, se for bem feito. Em regra, a Lei 41/2004 (arts. 13.º-A e 13.º-B) exige consentimento prévio para email de marketing não solicitado a pessoas singulares. A pessoas coletivas é permitido, salvo se se tiverem oposto, e é preciso respeitar a lista de oposição mantida pela Direção-Geral do Consumidor (DGC). Cada mensagem identifica o remetente e oferece uma forma fácil de deixar de receber. Os dados de colaboradores identificados estão abrangidos pelo RGPD e pela Lei 58/2019, por isso tratamo-los com uma base jurídica documentada. Estas são regras gerais; recomendamos aconselhamento jurídico para o seu caso.

Não, se estiver tudo bem configurado. Enviamos a partir de domínios separados, aquecidos e configurados com SPF, DKIM e DMARC, mantemos volumes diários baixos e verificamos cada endereço antes de entrar numa sequência. Enviar menos mensagens, mas melhores, é também o que mantém a sua entregabilidade alta ao longo do tempo.

Sim. Mantemos a atividade a níveis humanos, usamos ferramentas que respeitam os limites do LinkedIn e escrevemos cada mensagem individualmente, em vez de disparar templates em massa. O seu perfil faz parte da sua marca e da sua reputação junto dos compradores, por isso tratamo-lo como tal e nunca o arriscamos por volume a curto prazo.

Depende do seu mercado, dos volumes e de quantos canais gerimos. O mais comum é uma mensalidade fixa pela configuração e execução, por vezes combinada com um valor por reunião marcada. Não publicamos uma tabela de preços porque o âmbito varia muito; recebe uma proposta fechada após a primeira chamada.

As primeiras sequências arrancam normalmente em duas a três semanas, quando o público-alvo, as listas e os domínios de envio estão prontos. As primeiras reuniões surgem tipicamente no espaço de um mês. Depois, os resultados crescem à medida que aprendemos que abordagens e sinais funcionam melhor no seu mercado.

Depende da dimensão do seu mercado, da oferta e do valor de cada negócio, por isso não prometemos um número antes de o analisarmos. Use a calculadora acima para ver quanto vale uma reunião para si, e na primeira chamada damos-lhe uma estimativa realista.

É muitas vezes a forma mais rápida e mais barata de conseguir reuniões. Tem uma equipa, dados e ferramentas desde o primeiro dia, sem meses de recrutamento. Muitos dos nossos clientes recorrem a nós para encher a agenda, para que os seus próprios comerciais se concentrem em fechar negócios.

Na prática, sim: a geração de leads externalizada dá-lhe uma equipa que encontra, contacta e marca reuniões por si, sem recrutamento. A diferença em relação a contratar um único consultor de vendas é que tem dados, ferramentas e a experiência de várias pessoas desde o primeiro dia.

A empresas B2B com uma oferta clara e um valor de negócio que justifique uma reunião: consultoras, SaaS e tecnologia, fornecedores industriais, logística, finanças e serviços profissionais. Se os seus compradores estão no LinkedIn e leem o email no trabalho, normalmente funciona.

Sim, trabalhamos em português. Para cada mercado adaptamos as mensagens, as fontes de dados e as regras; em Portugal, isso significa outreach conforme o RGPD, a Lei 58/2019 e as regras de email marketing, respeitando a lista de oposição da DGC, e fontes locais como o Registo Comercial. A nossa equipa está em Estocolmo e Malmö e trabalha remotamente com clientes de outros países.