LinkedIn outreach e social selling que abrem portas.

Nem sempre, mas um perfil credível e ativo melhora os resultados. Algumas publicações relevantes e comentários bem pensados dão aos destinatários mais provas quando verificam quem lhes escreve. Podemos fazer LinkedIn outreach sem um grande plano de conteúdos e ajudá-lo a planear publicações simples, se as quiser.

Comece com um perfil que deixe claro quem ajuda e como. Depois escolha os decisores a quem quer chegar, acompanhe o que publicam e comente quando tiver algo útil a acrescentar. Quando o seu nome já lhes for familiar, um pedido de ligação e uma primeira mensagem tornam-se o passo seguinte natural e não uma interrupção. Podemos montar isto consigo e tratar da parte do outreach.

O Sales Navigator é a ferramenta de vendas paga do LinkedIn. Acrescenta filtros de pesquisa avançados, listas guardadas de leads e contas, e alertas quando, por exemplo, um contacto muda de emprego ou uma empresa começa a recrutar. Torna muito mais rápido encontrar as pessoas certas nas empresas certas. O que não faz é investigar porque é que alguém é relevante neste momento, nem escrever uma mensagem a que valha a pena responder.

A geração de leads no LinkedIn resume-se normalmente a três coisas: a seleção certa, um perfil credível e mensagens personalizadas baseadas em contexto real. Comece com uma lista restrita de empresas e cargos, use sinais de compra como recrutamento ou expansão como motivo para entrar em contacto e faça follow-up sem insistir demais. O alcance pago é outra via, através de LinkedIn Ads.

Curto, pessoal e sem qualquer pitch. Diga porque quer estabelecer ligação, por exemplo uma publicação da pessoa, um setor em comum ou algo que acabou de acontecer na empresa dela, e guarde a sua oferta para mais tarde na conversa. Os pedidos que começam com um discurso de vendas tendem a ser ignorados, o que reduz a sua taxa de aceitação e diminui a probabilidade de as mensagens seguintes serem lidas.

Sim. Uma campanha é normalmente construída em torno de uma ou mais pessoas reais da sua empresa, porque os compradores respondem a pessoas, não a logótipos. Desenvolvemos consigo os públicos, a pesquisa, os ângulos e os rascunhos, e adaptamos a configuração ao controlo que pretende ter sobre aprovações e respostas.

Usamos ferramentas onde melhoram a pesquisa, a priorização e o workflow, mas evitamos automação agressiva que prejudique o seu perfil ou viole as regras do LinkedIn. A relevância, o controlo humano e um ritmo natural vêm sempre antes do volume, o que protege tanto a sua conta como a sua reputação.

O LinkedIn limita os pedidos de ligação semanais, e o limite pode variar consoante o tipo de conta e a quantidade de pedidos aceites. O LinkedIn altera os níveis exatos e nem sempre os publica. De qualquer forma, aproximar-se do limite raramente é o objetivo: menos pedidos às pessoas certas, cada um com um motivo pessoal, conseguem uma taxa de aceitação mais alta e mantêm o seu perfil seguro.

As primeiras conversas surgem muitas vezes em poucas semanas, embora a construção de relações continue muito para além disso. Na primeira semana definimos o público e os sinais de compra e afinamos o perfil, e depois começa o outreach. O ritmo depende do seu público, de quão ativo é no LinkedIn e da duração do seu ciclo de vendas. Não prometemos resultados antes de analisarmos essas condições.

Depende de quantos perfis gerimos, de quão restrito e difícil de alcançar é o público, de quanta pesquisa e interação está incluída e de tratarmos também das respostas e da marcação de reuniões. O perfil de um fundador dirigido a uma lista curta de contas é um trabalho diferente do de vários comerciais a cobrir vários segmentos. Definimos o âmbito numa primeira reunião gratuita e depois enviamos uma proposta fechada.