Prospeção que encontra os clientes que valem uma chamada fria.

Combinamos dados do Registo Comercial (certidão permanente), redes profissionais como o LinkedIn, sites das empresas, dados de tecnologia, sinais de recrutamento e, quando faz sentido, bases de dados comerciais como a Informa D&B ou a Racius. Nenhuma fonte é completa ou totalmente atualizada, por isso verificamos campos críticos como a função, a situação da empresa e o endereço de email em várias fontes antes da entrega.

Trabalhamos em quatro passos. Primeiro, analisamos os seus melhores clientes para encontrar características comuns e as funções que decidiram. Depois, mapeamos o mercado e filtramos as empresas relevantes. Em seguida, verificamos decisores, dados de contacto e sinais de compra. Por fim, priorizamos as contas e continuamos a atualizar essas prioridades à medida que surgem novos eventos e a sua equipa comercial dá feedback.

Um perfil de cliente ideal, ou ICP, descreve as empresas que mais valor retiram da sua oferta e com quem é mais rentável trabalhar. Assenta em critérios concretos como setor, dimensão, localização, tecnologia, maturidade e os problemas que lhes custam dinheiro. Um ICP bem definido torna a prospeção precisa e dá aos seus comerciais um motivo claro para dizer não às contas erradas.

Sinais de compra são eventos que sugerem que uma empresa pode precisar agora do que oferece: novas contratações, expansão para novos mercados, um novo escritório, uma mudança de tecnologia ou novo financiamento. Alterações no Registo Comercial, como a nomeação de novos gerentes ou administradores, também ajudam. Um sinal sozinho não chega; a empresa também tem de encaixar no seu perfil de cliente. Mas os sinais dão um motivo natural para entrar em contacto, por exemplo no outreach no LinkedIn.

Os dados de empresas nem sempre são dados pessoais, mas os dados de contacto associados a uma pessoa identificada normalmente são, ficando abrangidos pelo RGPD e pela Lei 58/2019. Trabalhamos com uma finalidade clara, minimização de dados, fontes documentadas e uma avaliação de interesse legítimo, e tratamos com rapidez oposições e pedidos de apagamento. O contacto em si deve ainda cumprir a Lei 41/2004 (arts. 13.º-A e 13.º-B): por email, as empresas podem ser contactadas desde que não se tenham oposto, respeitando a lista de oposição da Direção-Geral do Consumidor (DGC), enquanto os particulares exigem consentimento prévio. Estas são regras gerais; recomendamos aconselhamento jurídico para o seu caso concreto.

Funções, situação das empresas e sinais mudam depressa, sobretudo quando as pessoas mudam de emprego. Nos projetos contínuos, a base de contactos é atualizada e repriorizada de forma constante, e os dados usados numa campanha são verificados o mais perto possível da data de contacto, o que reduz as devoluções de email e os contactos desperdiçados.

As listas de fornecedores de dados podem ser um ponto de partida útil, mas raramente chegam sozinhas. Muitas vezes contêm contactos desatualizados, funções erradas e empresas que cumprem os filtros no papel mas não encaixam na sua oferta. O valor surge ao filtrar a lista com um perfil de cliente claro, confrontá-la com fontes como o Registo Comercial e enriquecê-la com sinais. É esse o trabalho que fazemos antes de qualquer coisa chegar à sua equipa comercial.

Não. A entrega tem de funcionar na venda real, por isso inclui a lógica de seleção, segmentos, decisores, dados de contacto verificados, sinais atuais e prioridades. Pode ir diretamente para o seu CRM ou ser combinada com o nosso cold email, outreach no LinkedIn e marcação de reuniões, para que os prospects sejam contactados por si.

A prospeção interna funciona quando os seus comerciais têm tempo, as ferramentas certas e um perfil de cliente claro. Muitas vezes, porém, a pesquisa come o tempo que deviam passar em conversas que fecham negócios. Subcontratar faz sentido para equipas que querem um processo repetível, estão a entrar num novo mercado ou precisam de libertar tempo de venda. Podemos entregar a pesquisa no seu CRM ou levar o contacto mais longe com a marcação de reuniões.

Depende da dimensão e da complexidade do mercado, de quantas contas e funções é preciso mapear, da profundidade da pesquisa em cada conta e de o trabalho ser pontual ou contínuo. Uma lista curta de decisores verificados com cuidado tem um preço diferente do mapeamento de um setor inteiro. Traga cinco clientes de sonho a uma primeira reunião e enviamos-lhe depois uma proposta fechada.