Caso de estudo

Como marcámos 10 reuniões de alta qualidade para a ClimateHero sem anúncios

A nossa missão era ajudar a ClimateHero, uma empresa de tecnologia climática que ajuda as empresas a reduzir a sua pegada de carbono, a iniciar conversas relevantes com os decisores certos. O desafio? Destacar-se no meio do ruído para chegar a CEOs e responsáveis de sustentabilidade muito ocupados. Desenvolvemos uma estratégia de email com duas frentes, fazendo testes A/B a todos os elementos, do assunto aos calls-to-action. O resultado foi uma taxa de abertura de 60–86 % (o triplo da média do setor) e 10 reuniões qualificadas marcadas a partir de pouco mais de 1600 emails direcionados. Não foi um tiro no escuro: foi um motor de conversão orientado por dados.

Serviços: Geração de leads
Cliente: ClimateHero

Do cold outreach a um pipeline de vendas cheio

Trabalhámos com a ClimateHero para construir um motor de conversão orientado por dados. O nosso outreach estratégico destacou-se no meio do ruído, com taxas de abertura de 60–86 % e 10 reuniões de alta qualidade marcadas com CEOs e responsáveis de sustentabilidade, tudo sem investimento em anúncios.

Dashboard com as métricas da campanha da ClimateHero, com destaque para uma taxa de abertura de 60–86 % e uma elevada taxa de resposta ao outreach direcionado.

A missão: iniciar conversas, não denúncias de spam

A ClimateHero tem uma solução poderosa e orientada por dados para ajudar as empresas a reduzir a sua pegada de carbono. Mas mesmo o melhor produto de nada serve se os decisores nunca ouvirem falar dele. A nossa tarefa era destacá-la no meio do ruído digital e ligá-la a dois grupos-chave: CEOs e responsáveis de sustentabilidade. O objetivo não era apenas enviar emails, mas iniciar diálogos com significado.

Passo 1: decifrar o código da atenção com dados

Esqueça os modelos genéricos. Tratámos isto como uma experiência científica. Fizemos testes A/B incansáveis a assuntos, textos de pré-visualização e calls-to-action. Esta obsessão pelo detalhe fez disparar as taxas de abertura para 60–86 %, o quádruplo da média do setor. Não adivinhámos: deixámos os dados mostrar o que funcionava, reforçámos essa aposta e desligámos em tempo real as variantes com pior desempenho.

Passo 2: falar como pessoas com pessoas diferentes

Fizemos duas campanhas paralelas, adaptadas a públicos distintos. A campanha para CEOs centrou-se no impacto global no negócio, enquanto a campanha para responsáveis de sustentabilidade aprofundou os objetivos ESG. Ao criar mensagens específicas, pessoais e relevantes para cada um, evitámos a armadilha do «igual para todos, útil para ninguém» e falámos de como resolver os desafios *deles*.

Os resultados: reuniões de qualidade, não apenas números elevados

A partir de pouco mais de 1600 emails muito direcionados, garantimos 10 reuniões comerciais qualificadas: 3 com CEOs e 7 com responsáveis de sustentabilidade. Ou seja, uma reunião de alta qualidade por cada ~160 emails enviados. Esta abordagem de precisão manteve intacta a reputação do domínio da ClimateHero, ao mesmo tempo que encheu o seu pipeline de vendas com leads realmente interessados e prontos para conversar.