Um ano de SEO para a Heat Management, em doze línguas

A otimização da sopragem de fuligem e a limpeza por infrassons não são temas que milhões de pessoas pesquisem. Mas quem os pesquisa é exatamente a pessoa certa: engenheiros que procuram reduzir o consumo de vapor, encurtar as paragens ou prolongar a vida útil de uma caldeira. Quando encontram a solução certa, o resultado é muitas vezes um projeto que dura anos.

Num nicho assim, cada posição no Google conta. Estar na página três é não existir; estar entre os dez primeiros é entrar na lista restrita.

Revimos o conteúdo e a estrutura do site em torno daquilo que a Heat Management realmente vende: soluções como a sopragem de fuligem a vapor otimizada, a limpeza por infrassons, a análise de operação e a simulação CFD, e as aplicações em que são usadas, desde caldeiras de recuperação e caldeiras a carvão a caldeiras marítimas, de valorização energética de resíduos e de tubos de fumo. Cada tema ganhou um lugar claro no site, com títulos e ligações internas que indicam ao Google como tudo se encaixa.

Não é um trabalho rápido, mas os resultados acumulam-se. Mês após mês, o Google começou a tratar o site como uma autoridade em limpeza de caldeiras.

O site da Heat Management está disponível em doze línguas: sueco, inglês, dinamarquês, alemão, espanhol, finlandês, francês, italiano, polaco, português, tailandês e vietnamita. Um engenheiro em São Paulo ou Banguecoque pesquisa na sua própria língua, e o Google mostra as páginas que considera responderem melhor a essa pesquisa nessa língua. Revimos as versões linguísticas para que cada uma se oriente para aquilo que as pessoas realmente pesquisam nessa língua e esteja corretamente configurada para o Google.

O efeito notou-se em poucos dias: as impressões vindas do Brasil passaram de 68 para 1 232, as da Tailândia de 45 para 556, e a Finlândia e a Itália começaram a gerar cliques, 10 e 8, respetivamente, em duas semanas, contra no máximo dois cada uma antes.

A Heat Management vende para um mercado global a partir da Suécia. A pesquisa é a forma de chegar a engenheiros em países longe do seu escritório, muito antes de começar um concurso. O dobro dos cliques e uma posição entre os dez primeiros significam que mais pessoas que acabam por comprar um sistema de sopragem de fuligem ou de limpeza encontram primeiro a Heat Management.

O trabalho com as línguas multiplica esse efeito. O mesmo conteúdo funciona agora em mais mercados ao mesmo tempo, sem gastar mais em publicidade.